□ 本文发布于
2001-02-23 10:33:04
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把握精髓需十年 ---- 访高峰宏道（香港）有限公司大中华区总裁王胜泉
本报记者 陆维馨
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听王胜泉说话，记者还是为之一震。他说国内起码要10年时间，才可能出现一批国际惯例菲克(FIDIC)合同文本方面的人才。他接着说，香港用了20年时间,到目前真正“懂”合同的人才还不多。
王胜泉貌不惊人，但接过名片，就让人感到他是一个专家学者型的人才。他既是香港城市大学仲裁学文学硕士，又是香港理工大学建筑管理院士，还是英国特许建造学会资深会员。这次他受邀到上海建工集团对菲迪克(FIDIC)进行诠释，其实从1994年起他就在内地搞讲座培训，广东、北京、上海、三峡等地都留有他的足迹。
对于高锋宏道公司的称谓记者颇感兴趣。王胜泉介绍说，宏道公司有163年的历史，主要从事设计工作，在全球90多个国家都有工程业务。而有30多年历史的高峰公司于1984年买下宏道后，业务开始涉足投资、财务管理、风险管理、合同管理以及经营管理，并取名为高锋宏道公司。王胜泉在公司中任董事及大中华区总裁，在公司工作16年，主要从事合同管理及开拓市场。他们公司在世界各地做了不少知名工程，如：国内的黄河小浪底水利工程、英法海底隧道工程做合同管理，孟加拉贾木纳大桥做设计管理，香港新机场公路做监理等。这些年在国内还帮助国有企业进行重组改造，以及帮助一些地方政府进行项目的前期策划。
王胜泉感概地说，刚开始在内地搞有关国际惯例的讲座培训时，业内人士的意识还不是很强，现在面临WTO入关在即，海外拓展需要和国际接轨，因此学习菲迪克(FIDIC)等条款的意识都很强，但是致命的弱点是缺乏实践经验，对合同、索赔等“精髓”理解不够，因为这方面有很强的技巧性。
到海外去承包工程，必须要强化合同的经营管理。王胜泉说目前国内企业海外拓展往往有这样一些不足，首先是低估风险，在国外竞标，价格压得很低，以为对合同已有所理解，但由于缺乏经验，虽有技术等方面的竞争力，但到结算时并不一定能赚钱。其次在处事方法上，国内人士往往比较含蓄。对业主如委屈求全，合同中保留意见就会吃亏，一定要明确合同的双方是平等的。再之国内从事工程承包专业人士的英文水平不高，而菲迪克(FIDIC)文本都是英文的，如何准确翻译和把握条款很重要，而且对西方等一些国家情况不熟，处理问题在方法上就会出偏。王胜泉说，国内公司去海外承包工程，开始时最好能寻找一些有知名度，有经验的中介公司携手“作战”，这样工程管理有保证，而且还能较快地学到经验。
记者特意和王胜泉聊起“信用危机”的问题。因为在国内合同的法律作用并没有完整地体现，几千亿的工程拖欠款就是一份“答卷”。王胜泉说，在国外基本上都能遵照合同依法办事，但也有一些国家的业内存在一些信用问题。如印尼、泰国等，因此就要对外国的国情也要有所了解，如果碰到这些问题，就得寻找一个基本的处置方法，那就是要求提供仲裁，一般问题会有较好地解决。对于我们的“国情”，王胜泉说WTO加入之后一定要改，晚改不如早改好。 |
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