□ 本文发布于
2008-11-03 15:41:57
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走好转型之路 推进全球化经营
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中国冶金科工集团公司产业管理部部长 李健
中国冶金科工集团公司是由国务院国资委监管，以EPC工程总承包及相关服务、资源开发及相关服务、纸业及相关服务、技术装备制造及相关服务和房地产及相关服务为主业，集科、工、贸于一体的多专业、跨行业、跨国经营的大型企业集团。这几年中冶集团一直跋涉于转型之路，致力于全球化经营的实践。
多元化发展有突破 五大产业定格局
中冶集团是我国冶金工业建设的主导力量，是国家基本建设和海外工程承包的主力军。中冶集团是国家确定的重点资源类企业，仅在海外矿山资源投资达到10亿美元以上，拥有铁、铜、金、镍、钴、铅、锌等生产企业和大量资源。中冶集团是中央企业中惟一的以纸浆为主要产品、开发国内外两个市场和利用国内外两种资源的纸业企业。中冶集团是国内最大的技术装备制造企业之一，去年的营业收入达到310亿元，占集团收入的24.6%。今年8月25日，中冶京诚营口装备制造中试基地一期工程顺利投产，是中冶京诚在超高功率电炉冶炼系统核心设备的自主研发和工程化应用方面迈出的坚实一步，是中冶京诚在重大项目的总承包建设管理方面迈出的成功一步，更是中冶京诚在向国际先进的大型冶金矿山重型装备制造、精品钢材生产基地建设方面迈出的突破性第一步。还标志着中冶京诚经营战略模式在成功地完成从单纯的设计，到设备供货、施工建设的国际化工程公司转变后，在行业纵向多元化发展的道路上又迈出了重要一步。
经过几年来的艰苦努力，中冶集团率先实施了产业结构调整并取得了显著的成绩，构筑起EPC工程总承包、资源开发、技术装备制造、房地产和纸业五大关联互补型产业，发展态势强劲，呈现出勃勃生机。我们建立起涵盖五大产业的中冶品牌体系，中冶工程、中冶资源、中冶装备、中冶置业和中冶纸业在建设具有国际竞争力的世界一流企业集团总目标引领下，快速健康地向前发展。
“三化一提高”推进国际化经营
施行“三化一提高”，这是中冶集团国际化经营战略的基本内容。所谓“三化一提高”，即推进市场国际化、资本国际化、人才国际化和提高管理国际企业的能力。
市场国际化，就是在国内市场积极同外资企业竞争的同时，努力拓展海外市场，扩大海外市场份额，提高海外经营规模在总收入中的比例。近几年，中冶集团海外收入逐年提高，2010年将达到30%左右。
资本国际化，就是既到海外投资办企业，也把国际资本引入到集团里面来。目前，我们在海外设立的20多家企业，不少是与海外合资的，集团的投资总额已超过10亿美元。同时，中冶的一些子公司吸收美国、欧盟、加拿大、亚洲地区的外资，丰富了集团部分企业的资本结构。
人才国际化，就是在海外人才市场上吸纳为我所用的各类人才，努力推动国际企业的本土化。像中冶瑞木镍钴公司、中冶阿根廷矿业公司、中冶山达克铜金公司、中冶杜达铅锌公司、中冶西澳矿业公司、中冶巴西工程技术公司等较大的企业，都聘用了不少海外管理和技术人才。
提高管理国际企业能力，这是实现国际化经营，成为世界级跨国公司的关键。我们不仅要建立国际企业，更要管理好国际企业，否则必然失败。一方面，坚持我们自己在企业管理中的优良传统和成功经验，并在实践中勇于创新而不断提高管理水平；另一方面，坚持开放，放眼世界，积极与国际接轨，学习外国先进的管理思想和管理方法，努力促进管理的现代化，不断增强管理和驾驭国际企业的能力。
建立“三大通道” 扩大海外经营规模
从有统计数字的1980年以来，中冶集团共签订海外业务合同额99.72亿美元，平均每年合同额3.7亿美元。2003年，中冶集团开始调整结构和推进转型，逐步加大了海外市场开发力度，2003年到2006年四年间，共签订海外合同38.27亿元，是前22年总和的2.33倍。2007年，海外市场开发取得重大进展，新签合同额45亿美元，海外合同总量和占合同总额比重均实现历史性新突破。
中冶集团之所以从2003年以来海外市场规模快速扩大，其主要原因是调整了经营结构：从过去比较狭窄的咨询设计、施工经营领域扩展为EPC工程总承包、资源开发和国际贸易三大通道，从而加快了“走出去”步伐。近几年在巴西、印度、伊朗、土耳其、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴布亚新几内亚等国家的大型冶金项目及其他工业项目，都是因为经营功能和方式的提升而获得的。为了拓宽海外工程经营范围，中冶集团设立了两个区域分工明确、以工程承包为主业的、专业化的对外公司，并指导、组织、协调各子公司开发海外工程业务。去年1月，我们同中信泰富签订了西澳铁矿项目一期工程总承包合同，合同额20亿美元，是目前我国企业海外最大的铁矿工程总承包项目。该铁矿二期工程总承包合同一期、二期合同总额超过40亿美元。同时，我们在海外近40个国家和地区设立了常设机构，发展了大量的中介合作伙伴，海外的经营网络日益丰富。为了把中冶集团的对外贸易做强做大，强化中冶集团供应链的各个环节，我们整合了集团内部绝大部分贸易业务和贸易资源，设立了专业化的国际经贸公司，经营规模和经济效益得以快速提高。
中冶还坚持多种模式并举，加大资源开发力度。作为国家的重点资源类企业，中冶集团努力发挥集团科工贸于一体、黑色冶金和有色冶金于一体、矿山研究、设计、建设、生产、贸易于一体的独特优势，从资源所在国的实际出发，区别不同情况，采取直接投资、合作开发、租赁经营、工程换资源、产品深加工、国际贸易、委托经营管理等灵活多样的模式，积极贯彻国家新的资源战略，尽力为国家建立稳定的资源渠道作贡献。
中冶还特别注意因地制宜，优势互补，以本土化促进国际化。主要的做法就是提高人才本土化的程度。中冶集团铜锌有限公司是在国外注册的资源类企业，目前主要是经营管理在巴基斯坦境内的山达克铜金联合企业和杜达铅锌矿两个项目。该公司现有员工2060人，其中当地雇员1520人，占员工总数的74%，有18名被聘进了公司高管层。中冶阿根廷铁矿有限公司目前共有员工285名，其中在当地聘用的技术人员、管理人员和生产工人260人，所占比例高达91%。注册在巴布亚新几内亚以开发镍钴为主业的中冶瑞木管理公司在近200名员工中，当地雇员占三分之二以上。
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